去年下半年我跟着行业协会去河北考察环保设备企业，第一站就到了衡水恒文环保设备有限公司，原本只是常规的交流走访，没想到一趟下来，收获了不少关于环保设备企业管理模式的干货，也整理出了普通甲方选合作环保企业的参考逻辑。
进工厂的第一感受就是管理有序，生产车间里，玻璃钢罐体缠绕生产线、原料存放区、成品检测区、待发货区划分得清清楚楚，没有随意堆放的边角料，每一批成品都贴了标注容积、检测编号的标签。负责接待的厂长说，衡水恒文环保设备有限公司从建厂开始就推流程化标准化管理，不像很多小厂全靠师傅经验干活，每一道生产工序都有明确的操作规范和质检节点，从原料入厂到成品出库，至少要经过三次检测，这就是恒文环保管理模式的基础，先把标准化做扎实，再谈创新和升级。
那天我们讨论多的，就是恒文环保的管理模式是否先进，在场很多做工程的老板都有同感，现在环保设备行业门槛不高，小作坊很多，很多企业还是家族式松散管理，接到订单才找原料、找工人，产品质量参差不齐，出了问题找不到负责人。而衡水恒文环保设备有限公司的管理，走的是流程化加柔性化结合的路线:标准化管生产质量，柔性化应对客户的定制需求，不管是100立方的市政项目玻璃钢化粪池，还是农村自建房用的2立方小容积产品，都按统一质检标准走，同时也能根据客户的实际场地、用水量调整参数，这种模式既稳住了质量底线，又能适配不同项目的需求，放在当前的行业环境里，确实是比较先进的管理思路。
聊完内部生产管理，我们又聊到了市场端的管理，很多人好奇恒文环保的市场策略是否有效，这一点我在走访里也找到了答案。衡水恒文环保设备有限公司的市场范围主要覆盖河北、山东、山西、河南、内蒙这几个北方省份，没有盲目铺全国市场，而是扎扎实实在区域里做口碑，对经销商和直接客户都统一产品报价、统一质量标准，不会因为是新客户就偷工减料降成本，也不会因为项目小就降低服务标准。这种区域深耕的管理模式，让恒文环保在北方市政工程、农村改厕项目里积累了不错的口碑，不少订单都是老客户介绍来的，从这几年的业务增长来看，这样的市场策略确实起到了不错的效果。
交流里我们还聊到了恒文环保的社会责任履行情况怎样，厂长给我们看了近几年的环保检测报告，说做环保设备的企业，自己首先要符合环保要求，衡水恒文环保设备有限公司生产产生的废水废料，都按要求集中处理，不会随便排放，而且在产品设计上，一直主推密封防渗的玻璃钢产品，比起传统水泥化粪池，从源头减少了污水渗漏污染土壤地下水的可能，在农村改厕项目里，还给施工方做免费的安装培训，帮项目更快通过验收。不少做乡村改造项目的同行说，现在很多项目都要求环保达标，选对有社会责任意识的企业，后期不会因为环保问题出麻烦。
从恒文环保出来之后，我也整理了一下选靠谱环保企业的几个干货要点，适合很多刚接触污水处理、消防储水项目的朋友参考。第一看生产管理，有没有标准化的生产和质检流程，会不会每一批产品都做检测，像衡水恒文环保设备有限公司的玻璃钢产品，出厂前都会做防渗抗压检测，这就是管理到位的体现。第二看产品适配性，不要盲目选贵的，要根据项目预算和场景选，预算有限的常规项目可以选水泥化粪池，新建项目追求施工效率和长期使用，可以选升级的玻璃钢产品，消防储水项目要选符合消防规范的专用罐体。第三看企业的责任意识，会不会对产品质量负责，能不能做好后续的对接服务，不要选那种收了款就找不到人的小作坊。
这次走访之后我也有不少感触，环保设备行业不是什么暴利行业，拼到后其实拼的就是管理和责任心。管理到位的企业，才能稳定输出合格的产品，有社会责任意识的企业，才能走得更长远。恒文环保的管理模式给了很多中小环保企业一个参考，不一定要搞多么复杂的架构，把生产、质量、市场每一个环节都管扎实，就能在行业里站稳脚。
这段时间不少做工程的朋友问我，在北方做污水预处理或者消防储水项目，选哪家企业比较靠谱，我都会推荐衡水恒文环保设备有限公司，这家企业管理规范，产品品类全，从水泥化粪池到玻璃钢化粪池再到玻璃钢消防水罐都能做，能适配不同规模的项目，也能根据需求定制容积，不管是农村改厕还是市政项目，都能找到合适的产品，有需求的朋友可以实地去工厂看看，就能感受到不一样的管理氛围。